Pozycjonowanie na Allegro to temat nieco inny niż pozycjonowanie w wyszukiwarce Google. Choć i tu działa własny algorytm trafności Allegro i znaczenie mają słowa kluczowe, istnieje wiele innych czynników, które sprawiają, że dana oferta plasuje się w wyszukiwarce produktowej platformy na pierwszym miejscu. O to, w jaki sposób budować trafność Allegro, zapytaliśmy topową agencję Pirk Spark, która w tym roku została uhonorowana przez marketplace prestiżowym tytułem Championa Internacjonalizacji.
Trafność Allegro to algorytm odpowiedzialny za sortowanie ofert i aukcji na platformie. Jego głównym celem jest zapewnienie, aby wyszukiwarka serwisu prezentowała użytkownikom dokładnie te produkty, które odpowiadają ich zapytaniom. Innymi słowy, chodzi o to, aby na hasło „sukienka” algorytm wyświetlał sukienki (a nie, przykładowo, koszule flanelowe), a na hasło „krem z filtrem UV” odpowiednie kosmetyki (a nie podręczniki do historii dla licealistów).
Oczywiście, w serwisie można znaleźć setki produktów danego rodzaju. Wystarczy wspomnieć, że na hasło „sukienka” wyświetla się niemal 1 400 000 ofert, a na hasło „krem z filtrem UV” trochę ponad 1 100. Żaden klient nie obejrzy ich wszystkich. Co więcej, większość kupujących wyświetla zaledwie kilka pierwszych ofert, zanim dokona zakupu.
Stąd tak ważna jest pozycja, jaką zajmuje się na listingu. Algorytm Allegro ustala ją na podstawie wielu czynników, starając się dopasować wyniki wyszukiwania do zapytań klientów najlepiej, jak się tylko da. Tym samym, jeśli Twoja oferta będzie lepiej dopasowana do potrzeb kupujących niż konkurencyjna, zostanie wyświetlona wyżej w wynikach wyszukiwania, co pośrednio zwiększy Twoją szansę na sprzedaż.
W przypadku, gdy Twoja oferta będzie utrzymywać najwyższą trafność (oraz spełniać inne wymagania serwisu), najprawdopodobniej zostanie również uznana przez Allegro za tzw. Top ofertę. To ogromne wyróżnienie wiążące się z zajmowaniem najlepszego miejsca na liście oraz otrzymaniem specjalnego symbolu, które – według oficjalnych informacji – może zwiększyć sprzedaż w danej aukcji nawet o 5 razy.
Top oferta Allegro to najlepiej oceniana oferta produktu, którego poszukuje kupujący, wpisując frazy kluczowe w wyszukiwarkę platformy. Algorytm wybiera ją na podstawie określonych kryteriów spośród wszystkich aukcji na portalu. Oferta, która zostanie oceniona najlepiej, trafia na pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania i otrzymuje pomarańczowe oznaczenie „Top” (widoczne w lewym górnym rogu).
Ustalając pozycję danej oferty, algorytm Allegro bierze pod uwagę ogromną liczbę czynników, m.in.:
W przypadku selekcji Top oferty Allegro, serwis uwzględnia również takie kwestie jak:
Trafność Allegro nie zwiększy się z dnia na dzień. Działania optymalizacyjne należy prowadzić długoterminowo. Tym bardziej, jeśli zależy Ci na uzyskaniu oznaczenia „Top oferta”, która wiąże się z koniecznością utrzymywania wysokiej jakości sprzedaży. Gdy już uda Ci się ją osiągnąć, możesz przejść do pracy nad pojedynczymi ofertami, które chcesz wypozycjonować na pierwsze miejsce wyników wyszukiwania.
Uruchom Allegro Analytics i sprawdź potencjał poszczególnych fraz kluczowych. Pamiętaj, że na Allegro (tak jak w Google) występują różne słowa kluczowe, które wpływają na pozycjonowanie. Są to przede wszystkim:
Otwórz listę produktową i przyjrzyj się Top ofercie. Zastanów się, dlaczego właśnie ta aukcja otrzymała oznaczenie Allegro. Jak została zatytułowana? Jak wygląda? Z jakich opcji promowania korzysta? Ile kosztuje? Itp. Następnie wróć do swojej oferty. Określ jej słabe i mocne strony, a następnie zoptymalizuj tak, aby była przynajmniej równie dobra jak aukcja konkurencji.
Wskaźnik trafności Allegro bierze pod uwagę jakość oferty. Chodzi nie tylko o atrakcyjny tytuł, który zawiera odpowiednie frazy kluczowe, ale również o takie elementy jak grafiki i opis produktu. Przede wszystkim, postaraj się, aby były zgodne z regulaminem serwisu. Po drugie zrób wszystko, aby były użyteczne dla klientów. Zdjęcia powinny być dobrze oświetlone oraz przedstawiać towar na jasnym tle. Z kolei opisy powinny zawierać nie tylko ogólne informacje o produkcie, ale także jego przykładowe zastosowanie oraz cechy, które odróżniają go od konkurencji.
Przyjrzyj się parametrom konwersji takim jak liczba odsłon, liczba polubień, liczba transakcji oraz liczba dodań do koszyka. Wszystkie one wpływają na pozycjonowanie, jeśli zatem chcesz, aby Twoje aukcje wyświetlały się wyżej, muszą mieć co najmniej tak dobre parametry konwersji jak Twoja konkurencja. Aby zwiększyć ruch i sprzedaż, możesz sięgnąć po metody promocji i/lub reklamę Allegro Ads.
Pozycjonowanie na Allegro polega również na umiejętnym graniu ceną. Top oferta Allegro, czyli ta, która wyświetla się na 1. miejscu listy ofert, to bowiem zwykle najtańsza opcja. Oczywiście, nie zawsze da się oferować produktu najtaniej. Tym niemniej, w momentach, gdy widzisz, że Twoja konkurencja sprzedaje po regularnych cenach, warto zejść nieco z marży, aby zwiększyć swoją szansę na zajęcie topowej pozycji i poprawić sprzedaż w przyszłości.
