Pytanie „ile kosztuje SEO?” to jeden z najczęściej wyszukiwanych fraz w tej branży. I nic dziwnego – dla wielu przedsiębiorców SEO wciąż jest czymś nieuchwytnym, czymś pomiędzy tajemną sztuką a współczesnym marketingowym alchemikiem, który za odpowiednią sumę wyczaruje TOP 3 w Google. Rzeczywistość – jak zawsze – jest bardziej skomplikowana.
Koszt pozycjonowania stron internetowych może się znacząco różnić w zależności od wielu czynników. W polskich agencjach SEO ceny potrafią sięgać od kilkuset złotych do nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych miesięcznie, co wynika nie tylko z różnic w modelach współpracy, ale przede wszystkim z zakresu działań, skali projektu i konkurencyjności branży.
Nie ma uniwersalnej stawki za SEO – każda strona wymaga indywidualnego podejścia, a koszt zależy od nakładu pracy, potrzeb optymalizacyjnych oraz strategii długoterminowej.
Dla różnych firm, pojęcie działań SEO nie musi koniecznie oznaczać tego samego. Jedna firma zadowoli się jedynie audytem technicznym, inna natomiast wymagać będzie pełnego pozycjonowania ze specjalistycznym content marketingiem i link buildingiem na zagranicznych serwisach branżowych. Im szerszy zakres działań, tym wyższa cena.
Im więcej firm walczy o wysokie pozycje na te same frazy kluczowe, tym większe nakłady pracy są potrzebne, aby osiągnąć i utrzymać dobrą widoczność w wynikach wyszukiwania.
Pozycjonowanie sklepu z unikalnymi, niszowymi produktami często wymaga mniejszych inwestycji, ponieważ konkurencja w takiej branży jest ograniczona, a specyficzne frazy kluczowe mogą być łatwiejsze do wypozycjonowania. Z kolei frazy ogólne i wysoko konkurencyjne, takie jak „kredyt hipoteczny” czy „kancelaria prawna Warszawa”, są celem wielu firm, co oznacza konieczność długofalowej strategii, większego budżetu i intensywnych działań obejmujących zarówno optymalizację techniczną, jak i rozbudowaną strategię content marketingową oraz link building.
Każda strona ma inną historię i kondycję wyjściową, co bezpośrednio wpływa na koszt działań SEO. Niektóre serwisy funkcjonują od lat, gromadząc linki z różnych źródeł, zawierając treści o zróżnicowanej jakości i często borykając się z technicznymi problemami, takimi jak brak odpowiedniego linkowania wewnętrznego czy przestarzała struktura strony. W takich przypadkach konieczna może być gruntowna analiza i optymalizacja, co wiąże się z większym nakładem pracy.
Z kolei nowo powstałe serwisy, choć nie mają jeszcze ugruntowanej pozycji w wyszukiwarce, mogą być lepiej przygotowane pod względem technicznym, jeśli już na etapie tworzenia uwzględniono wytyczne Google. W takim przypadku strategia SEO będzie koncentrować się głównie na budowaniu widoczności, a nie naprawie wcześniejszych błędów. Im więcej problemów wymaga rozwiązania, tym większy będzie budżet potrzebny na skuteczne działania optymalizacyjne.
Każda agencja SEO może mieć własne podejście do sposobu rozliczeń, dostosowane do specyfiki usług i potrzeb klientów. Najczęściej jednak stosuje się cztery główne modele współpracy:
| Model rozliczenia | Charakterystyka | Popularność |
| Abonament miesięczny | Stała kwota za określony zakres prac i raportowanie efektów | Bardzo popularne |
| Success fee* | Płatność uzależniona od wyników (np. za konkretne pozycje wybranych fraz, czy określony wzrost ruchu) | Ryzykowne dla obu stron |
| Model hybrydowy | Stała podstawa + premia za wyniki | Spotykane coraz częściej na rynku |
| Jednorazowe działania | Audyty, weryfikacje, jednorazowa optymalizacja | Dla małych firm i serwisów oraz stron w niszowej branży, gdzie wystarczy audyt z nadaniem kierunku na dalsze prace |
| Rozliczenie godzinowe | Współpraca oparta na wykonywaniu konkretnych działań w określonym czasie |
*Przy tym modelu rozliczeniowym tylko początkowo wydaje się, że jest to idealne rozwiązanie dla wszystkich. Dla agencji jednak problem może pojawić się, gdy nie dowiezie ona wyników, ponieważ nie otrzyma ona zwrotu poniesionych wydatków na linki czy copywriting, dla klienta model ten może być problematyczny, gdy agencja sztucznie zacznie manipulować wynikami korzystając z black hat seo – pojawią się wyniki, fajna faktura, a w niedalekiej przyszłości kara od Google i spadek widoczności.
Koszt usług SEO zależy nie tylko od formy współpracy, ale także od doświadczenia i renomy specjalisty lub agencji. Freelancerzy mogą oferować usługi zarówno w niskich, jak i wysokich przedziałach cenowych – niektórzy z nich, zwłaszcza ci z dużym doświadczeniem, wyceniają swoją pracę na poziomie porównywalnym do agencji. W przypadku większych firm i agencji SEO koszty obejmują nie tylko pracę specjalistów, ale również wsparcie dodatkowych działów, takich jak administracja, zarządzanie projektami czy obsługa klienta, co wpływa na końcową cenę usługi.
Ciekawostka: W branżach bardzo konkurencyjnych (finanse, prawo, medycyna) miesięczne budżety na SEO potrafią sięgać nawet 30-50 tysięcy złotych. To nie „fanaberia”, tylko realny koszt ciągłej walki o widoczność.
Zanim przejdziemy do konkretów, warto zaznaczyć, że koszty działań SEO mogą się znacząco różnić w zależności od wielu czynników, takich jak branża, konkurencyjność rynku, zakres działań czy cele biznesowe. Nie istnieje jedna uniwersalna cena – budżet na SEO powinien być dostosowany do specyfiki projektu oraz oczekiwań względem efektów.
Poniżej znajdziesz przykładowe widełki cenowe z polskiego rynku agencji dla różnych typów działalności. To jedynie orientacyjne kwoty, które mogą się zmieniać w zależności od strategii, skali projektu i wybranej agencji.
| Rodzaj projektu | Przykładowy miesięczny koszt netto |
| Lokalna firma usługowa (np. fryzjer) | 1 000 – 3 000 zł |
| Sklep internetowy (średnia konkurencja) | 3 000 – 8 000 zł |
| Ogólnopolska firma w konkurencyjnej branży | 8 000 – 20 000 zł |
| Duży e-commerce w branży finansowej | 15 000 – 50 000 zł |
Oczywiście to tylko orientacyjne ceny, bo tak jak przytoczyłem wyżej, czynników wpływających na ich cenę jest sporo.
Przeglądając w szczególności grupy tematyczne związane z SEO i marketingiem internetowym można znaleźć oferty SEO za 500zł miesięcznie, albo pakiet 10 fraz za 300zł.
Problemem takich ofert jest przede wszystkim ich jakość i rentowność:
Nierzadko efektem takich działań są chwilowe wzrosty, a później spadek, który spowodowany może być filtrem algorytmicznym. Często zdarza się, że firmy, które zdecydowały się na tańsze, standardowe pakiety SEO, w późniejszym czasie zwracają się do agencji z prośbą o naprawę negatywnych skutków takich działań. Koszt przywrócenia strony do właściwego stanu bywa wtedy wielokrotnie wyższy niż inwestycja w dobrze przeprowadzoną strategię SEO od samego początku.
W naszej firmie cennik jest w pełni dostosowany indywidualnie do każdej domeny. Oznacza to, że ten sam klient, za dwa różne serwisy może ponosić różne koszty. Zależne to jest od jego wielkości, historii i zakresu prac.
Co jednak najważniejsze i co nas wyróżnia na tle innych agencji SEO? U nas klient rozliczany jest w modelu roboczogodzin za pracę specjalisty SEO. Jeżeli plan działań na stronie przewiduje, że w pierwszym miesiącu wymagany jest audyt, optymalizacja serwisu, przygotowanie treści, a w kolejnych jedynie podtrzymanie wyników i link building, ceny w poszczególnych miesiącach również mogą być różne. Ponadto, w Webmetric stawiamy na elastyczność i możliwość doboru działań spoza SEO np. UX czy PPC, w zależności od obranej strategii i potrzeb danego klienta.
Dzięki takiemu rozliczeniu, w porozumieniu z klientem możemy w pełni skupić się na realnych działaniach optymalizacyjnych i pozycjonowaniu serwisu, a nie na imitacji działań tylko po to, aby mieć podstawę do wystawienia faktury.
Przykładowe rozliczenia godzinowe w zależności od usługi i serwisu znajdziecie w naszym Cenniku.
Dobre SEO, mimo iż może wydawać się kosztowne, to jedna z najbardziej opłacalnych form marketingu internetowego. W przeciwieństwie do płatnych reklam, efekty SEO utrzymują się długo po zakończeniu współpracy, budują naturalny ruch, który konwertuje lepiej niż ruch z reklam oraz pomagają budować markę i zaufanie w oczach klientów.
Przykład: Sklep internetowy przez rok inwestował w SEO 5000 zł miesięcznie. Po około 12 miesiącach generował z ruchu organicznego ponad 50 000 zł miesięcznie przychodu – i to bez dodatkowych kosztów reklamowych.
