Pozycjonowanie dla różnych modeli małych i średnich firm
Zakres pozycjonowania zależy nie tylko od wielkości firmy, ale też od tego, gdzie działa i w jaki sposób klienci szukają jej oferty. Innych działań potrzebuje lokalna firma usługowa, innych producent lub firma B2B, a jeszcze innych sklep internetowy konkurujący w całej Polsce.
- Firmy lokalne – pozycjonowanie strony łączymy z widocznością w Mapach Google i optymalizacją Profilu Firmy w Google.
- Firmy usługowe i B2B – rozwijamy podstrony usługowe, strukturę serwisu i treści odpowiadające na zapytania potencjalnych klientów.
- Sklepy internetowe – pracujemy nad widocznością kategorii, produktów i fraz związanych z ofertą, uwzględniając również strukturę i techniczne SEO.
W każdym przypadku punktem wyjścia jest analiza tego, gdzie firma chce pozyskiwać klientów i z jakimi serwisami konkuruje w wynikach wyszukiwania.
Co obejmuje pozycjonowanie małej i średniej firmy?
Zakres prac dobieramy na podstawie stanu strony, konkurencji i celów firmy. W jednym projekcie najwięcej pracy może wymagać techniczne SEO, w innym rozbudowa oferty, treści lub link building. Nie wszystkie działania muszą być prowadzone z taką samą intensywnością przez cały okres współpracy.
- Analiza i optymalizacja techniczna – sprawdzamy m.in. indeksowanie, strukturę adresów URL, linkowanie wewnętrzne i elementy, które mogą ograniczać widoczność strony.
- Rozwój podstron ofertowych – planujemy i optymalizujemy strony usług, kategorii oraz innych obszarów ważnych z punktu widzenia wyszukiwania.
- Content SEO – tworzymy i rozwijamy treści odpowiadające na zapytania związane z ofertą firmy, również na wcześniejszych etapach decyzji zakupowej.
- Link building – pozyskujemy odnośniki z serwisów dobranych do branży, tematyki i potrzeb domeny.
- SEO lokalne – w przypadku firm działających lokalnie rozwijamy widoczność strony oraz Profilu Firmy w Google.
- Monitoring i analiza wyników – sprawdzamy zmiany widoczności, ruchu i zachowania użytkowników, a na tej podstawie planujemy kolejne prace.
Jak dobieramy działania SEO do budżetu MŚP?
W pozycjonowaniu małej i średniej firmy budżet nie zawsze pozwala prowadzić wszystkie działania jednocześnie. Dlatego prace układamy według priorytetów wynikających z analizy strony, konkurencji i potencjału poszczególnych obszarów oferty.
Pracujemy w modelu godzinowym. Ustalony budżet przekłada się na liczbę godzin, które możemy przeznaczyć na SEO w danym miesiącu. Jeśli na początku większego zaangażowania wymaga techniczna optymalizacja strony, skupiamy się właśnie na niej. W kolejnych miesiącach część czasu może zostać przeznaczona na rozwój podstron usługowych, content, link building lub działania lokalne.
Dzięki temu zakres prac nie jest na stałe przypisany do pakietu. Może zmieniać się wraz ze stanem serwisu, wynikami i kolejnymi etapami projektu.
Szukasz zespołu, który pomoże Ci zwiększyć konwersję działań i wspomóc realizację celów biznesowych?
To dobrze, że tu jesteś.
Od czego zależy koszt pozycjonowania małej lub średniej firmy?
Nie ma jednej stawki za pozycjonowanie firmy z sektora MŚP. Koszt zależy przede wszystkim od tego, na jakim rynku firma chce zdobywać klientów, ile usług obejmują działania i ile pracy wymaga obecna strona. Dwie firmy podobnej wielkości mogą więc potrzebować zupełnie innego zakresu działań SEO.
| Co wpływa na koszt? | Mniejszy zakres prac | Większy zakres prac |
| Obszar działania | Firma chce docierać do klientów z jednego miasta lub najbliższej okolicy. | Firma działa w wielu lokalizacjach albo konkuruje o klientów w całej Polsce. |
| Oferta i struktura strony | Wystarczy dopracować kilka najważniejszych podstron usługowych. | Oferta obejmuje wiele usług lub produktów, które wymagają osobnych podstron i uporządkowania struktury serwisu. |
| Stan strony | Najważniejsze podstrony działają poprawnie i wymagają głównie uzupełnienia treści. | Problemy techniczne utrudniają indeksowanie strony albo konieczne są większe zmiany w serwisie. |
| Konkurencja | Na istotne zapytania firma konkuruje z niewielką liczbą lokalnych stron. | W wynikach dominują rozbudowane serwisy, a zdobycie widoczności wymaga szerszych i dłużej prowadzonych działań. |
Tabela pokazuje, dlaczego koszt pozycjonowania trzeba rozpatrywać razem z zakresem potrzebnych prac. Na początku należy sprawdzić, czy Google może indeksować ważne podstrony i czy jasno przedstawiają one ofertę. Jeśli te podstawy są już dopracowane, budżet można przeznaczyć na rozwój kolejnych treści, widoczność lokalną lub inne działania wynikające z analizy konkurencji.
Po jakim czasie widać pierwsze efekty działań SEO w sektorze MŚP?
Pierwsze zmiany widoczności można niekiedy zauważyć po kilku miesiącach, ale nie ma jednego terminu, w którym każda firma zacznie pozyskiwać więcej ruchu i zapytań. W mniej konkurencyjnych obszarach poprawa pozycji na wybrane frazy może przyjść szybciej. Na regularne zapytania od klientów zwykle trzeba poczekać dłużej.
Tempo zmian zależy od konkurencji, stanu strony i tego, jak szybko wdrażane są poprawki. Nowa witryna może potrzebować więcej czasu, by jej podstrony zaczęły pojawiać się na istotne zapytania, podczas gdy istniejąca strona ma już historię widoczności, którą można przeanalizować. Wyniki mogą się też wahać w czasie aktualizacji systemów Google. Dlatego postęp najlepiej oceniać w dłuższym okresie, zamiast wyciągać wnioski z pojedynczej zmiany pozycji.
Czy mała firma może wygrać w Google z dużymi serwisami i agregatorami?
Mała firma może szukać widoczności tam, gdzie jej oferta odpowiada na bardziej szczegółową potrzebę klienta: konkretną usługę, specjalizację lub lokalizację. Warto sprawdzić wyniki dla takich zapytań i ocenić, jakie informacje podają konkurencyjne strony. Na tej podstawie łatwiej przygotować podstronę, która jasno opisuje usługę i pomaga klientowi zdecydować, czy jest dla niego odpowiednia.
Jak znaleźć szczegółowe zapytania swoich klientów?
Warto zacząć od pytań, które klienci zadają w rozmowach, mailach i formularzach kontaktowych. Kolejnym źródłem są zapytania widoczne w Google Search Console oraz podpowiedzi wyszukiwarki. Zebrane frazy trzeba potem sprawdzić w wynikach Google: czy użytkownik szuka porady, porównuje rozwiązania, czy chce zamówić konkretną usługę?
Dla hydraulika hasło „hydraulik” jest bardzo ogólne. Zapytanie „naprawa cieknącego kranu Poznań” wskazuje już konkretną usługę i lokalizację, więc może pasować do podstrony ofertowej. Pytanie „dlaczego kran kapie po zakręceniu” lepiej wyjaśnić w poradniku. O wyborze frazy decyduje jej związek z ofertą i intencją użytkownika, a nie sama liczba słów.
W jaki sposób Profil Firmy w Google wspiera wizerunkowo pozycjonowanie strony?
Profil Firmy w Google często jest jednym z pierwszych miejsc, w których klient styka się z lokalną marką. W wynikach wyszukiwania i Mapach może sprawdzić, czym zajmuje się firma, gdzie działa, kiedy można się z nią skontaktować i co piszą o niej inni. Dlatego informacje w profilu powinny być aktualne i zgodne z tymi na stronie internetowej, szczególnie w zakresie usług, godzin pracy i danych kontaktowych.
Profil warto też regularnie uzupełniać o treści przydatne klientom, na przykład zdjęcia realizacji, informacje o nowych usługach czy zmianach godzin otwarcia. Osobnej uwagi wymagają opinie. Rzeczowe odpowiedzi, również na krytyczne komentarze, pokazują, jak firma podchodzi do klientów i mogą pomóc kolejnym osobom w podjęciu decyzji o kontakcie.
Dobrze prowadzony profil uzupełnia więc stronę: pomaga firmie być obecną w lokalnych wynikach i daje klientowi podstawowe informacje jeszcze przed wejściem na witrynę.
Jak budować wiarygodność i sygnały E-E-A-T na stronie małego przedsiębiorstwa?
Wiarygodność strony można wzmacniać, pokazując, kto stoi za firmą, jakie ma doświadczenie i jak realizuje usługi. To pomaga klientom ocenić ofertę i wpisuje się w kwestie doświadczenia, wiedzy oraz zaufania opisywane przez Google jako E-E-A-T.
Wiarygodność na stronie MŚP buduje się poprzez:
- Prezentację zespołu: Zamieszczenie imiennych wizytówek pracowników ze zdjęciami i ich doświadczeniem zawodowym.
- Szczegółowe studia przypadków (case studies): Opisanie konkretnych problemów klientów i sposobów ich rozwiązania.
- Certyfikaty i licencje: Informacje o uprawnieniach i kwalifikacjach posiadanych przez firmę.
- Dane rejestrowe i adresowe: Przejrzyste przedstawienie danych firmy w stopce oraz w zakładce kontaktowej.