LinkedIn Ads
Prowadzimy kampanie LinkedIn Ads nastawione na pozyskiwanie klientów B2B, promocję usług i budowanie rozpoznawalności marek w środowisku biznesowym. Wykorzystujemy możliwości kierowania reklam według stanowisk, branż i wielkości firm, dostosowując działania do specyfiki długiego procesu zakupowego.
- Docieramy do właściwych osób w firmach – dobieramy grupy odbiorców na podstawie stanowisk, funkcji zawodowych, branż i charakterystyki organizacji, uwzględniając osoby zaangażowane w proces decyzyjny.
- Łączymy kampanie z analityką i danymi sprzedażowymi – wykorzystujemy LinkedIn Insight Tag, dane własne reklamodawcy i dostępne integracje CRM, aby mierzyć konwersje oraz analizować jakość pozyskiwanych leadów.
- Rozliczamy rzeczywisty czas pracy specjalistów – pracujemy w modelu godzinowym, bez prowizji od budżetu mediowego. Koszt obsługi zależy od zakresu działań, a nie od wysokości wydatków na reklamy.
Jakie kampanie prowadzimy w LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads umożliwia dotarcie do odbiorców na podstawie ich stanowiska, doświadczenia zawodowego, branży czy wielkości firmy. W Webmetric wykorzystujemy te możliwości do prowadzenia kampanii wspierających sprzedaż B2B, pozyskiwanie kontaktów biznesowych i budowanie rozpoznawalności marek.
- Kampanie lead generation – pozyskujemy kontakty biznesowe za pomocą formularzy LinkedIn Lead Gen Forms oraz dedykowanych stron docelowych.
- Kampanie Account-Based Marketing (ABM) – kierujemy reklamy do wybranych firm i osób zaangażowanych w proces zakupowy, wykorzystując listy organizacji i dane o odbiorcach.
- Kampanie wizerunkowe i eksperckie – promujemy publikacje, raporty, case studies i treści ekspertów, zwiększając widoczność marki w określonych środowiskach zawodowych.
- Kampanie promujące wydarzenia – docieramy do potencjalnych uczestników webinarów, konferencji i szkoleń, wspierając pozyskiwanie rejestracji.
- Kampanie remarketingowe – ponownie docieramy do osób, które odwiedziły stronę internetową lub weszły w interakcję z wcześniejszymi reklamami i treściami marki.
- Kampanie rekrutacyjne – promujemy oferty pracy i komunikację pracodawcy wśród wybranych grup specjalistów, z uwzględnieniem zasad kierowania reklam rekrutacyjnych.
Dla kogo reklamy LinkedIn Ads?
Dla firm B2B
Docieramy do osób odpowiedzialnych za wybór dostawców i podejmowanie decyzji zakupowych. Wykorzystujemy kampanie lead generation i Account-Based Marketing (ABM), aby pozyskiwać kontakty z wybranych organizacji i wspierać sprzedaż usług oraz produktów biznesowych.
Dla firm SaaS i technologicznych
Promujemy oprogramowanie, platformy i rozwiązania IT wśród wybranych grup zawodowych. Prowadzimy kampanie nastawione na pozyskiwanie rejestracji, zgłoszeń na prezentacje produktu (demo) i wartościowych leadów, uwzględniając koszt pozyskania klienta oraz długość procesu zakupowego.
Dla firm doradczych i konsultingowych
Wspieramy pozyskiwanie klientów na usługi doradcze, prawne, finansowe i konsultingowe. Promujemy raporty, analizy branżowe, case studies i treści eksperckie, docierając do osób zainteresowanych konkretnymi obszarami doradztwa.
Dla organizatorów wydarzeń B2B
Promujemy konferencje, webinary, targi i szkolenia branżowe. Kierujemy reklamy do odbiorców na podstawie stanowisk, branż i specjalizacji zawodowych, wspierając sprzedaż biletów, rejestracje uczestników i pozyskiwanie kontaktów biznesowych.
Dla producentów i przedsiębiorstw przemysłowych
Docieramy do inżynierów, specjalistów technicznych, działów zakupów i kadry zarządzającej. Promujemy technologie, urządzenia i rozwiązania przemysłowe, uwzględniając specjalistyczny charakter oferty oraz dłuższy proces podejmowania decyzji.
Dla firm prowadzących rekrutacje
Wspieramy promocję ofert pracy i działania employer brandingowe, docierając do określonych grup specjalistów. Przygotowujemy kampanie zwiększające zainteresowanie pracodawcą i kierujące kandydatów na strony rekrutacyjne, z uwzględnieniem zasad targetowania reklam dotyczących zatrudnienia.
Ile kosztują kampanie LinkedIn Ads i jak planujemy budżet reklamowy?
Reklamy na LinkedIn zwykle wiążą się z wyższym kosztem kliknięcia niż kampanie w innych mediach społecznościowych. Wynika to m.in. z możliwości precyzyjnego docierania do odbiorców na podstawie stanowisk, branż, kompetencji czy wielkości firmy. W kampaniach B2B, gdzie pojedynczy kontrakt może mieć wysoką wartość, ważniejsza od samego kosztu kliknięcia jest jednak jakość pozyskanych kontaktów i ich potencjał sprzedażowy.
Planując budżet LinkedIn Ads, uwzględniamy nie tylko przewidywane koszty emisji, ale również wielkość grupy docelowej, długość procesu zakupowego i cele kampanii. Inaczej rozkładamy wydatki przy pozyskiwaniu leadów z wybranych firm w ramach Account-Based Marketing, a inaczej przy promocji webinaru, raportu branżowego czy budowaniu rozpoznawalności marki wśród osób decyzyjnych.
Model godzinowy zamiast prowizji od budżetu LinkedIn Ads
W Webmetric oddzielamy budżet mediowy od kosztów obsługi kampanii. Zamiast pobierać procent od wydatków reklamowych, rozliczamy rzeczywisty czas pracy specjalistów. Zwiększenie budżetu na LinkedIn Ads nie powoduje więc automatycznego wzrostu wynagrodzenia agencji.
Model godzinowy pozwala dostosowywać zakres prac do aktualnych potrzeb projektu. Możemy przeznaczyć więcej czasu na przygotowanie nowych kreacji, testowanie grup odbiorców, integrację formularzy Lead Gen Forms z CRM czy optymalizację kampanii na podstawie jakości pozyskiwanych leadów. Dzięki temu koszty obsługi wynikają z wykonanych działań, a nie z wysokości budżetu reklamowego.
Skuteczne kampanie LinkedIn Ads
Jak działamy?
Poznajemy Twój biznes, ofertę i proces sprzedaży. Analizujemy dotychczasowe działania reklamowe oraz określamy profil idealnego klienta (ICP), uwzględniając branże, wielkość firm, stanowiska i osoby zaangażowane w decyzje zakupowe. Na tej podstawie planujemy strategię i budżet mediowy.
Tworzymy grupy docelowe, dobieramy formaty reklamowe i przygotowujemy kreacje we współpracy z naszym działem graficznym. Wykorzystujemy m.in. LinkedIn Lead Gen Forms, listy firm w kampaniach ABM oraz dostępne dane własne reklamodawcy. Konfigurujemy LinkedIn Insight Tag i pomiar konwersji.
Monitorujemy wyniki kampanii, koszt pozyskania leada (CPL) i skuteczność poszczególnych grup odbiorców. Testujemy komunikaty, kreacje i sposoby kierowania reklam. W miarę dostępności danych z CRM uwzględniamy również jakość leadów i ich dalsze etapy w procesie sprzedaży.
Przedstawiamy wyniki reklam, wykonane działania oraz rekomendacje na kolejny okres. Pracujemy w modelu godzinowym, dlatego rozliczamy rzeczywisty czas pracy specjalistów, a nie procent budżetu mediowego. Masz wgląd w zakres zrealizowanych prac i koszty obsługi.
Pozostajesz w bezpośrednim kontakcie ze specjalistą prowadzącym kampanie, wspieranym przez project managera. Omawiamy wyniki, jakość pozyskanych kontaktów, planowane kampanie i zmiany w procesie sprzedaży, aby dostosowywać działania do aktualnych celów biznesowych.
Dlatego proponujemy połączenie kampanii LinkedIn z tymi usługami:
Analityka internetowa to usługa polegająca na monitorowaniu i analizie danych dotyczących odwiedzin oraz zachowań użytkowników w sieci, co pozwala lepiej zrozumieć skuteczność działań marketingowych.
Google Ads błyskawicznie ściąga klientów z okolicy, a pozycjonowanie lokalne utrzymuje ruch na podobnym poziomie na dłużej. Razem to napęd dla Twojego biznesu, zwiększający ruch i sprzedaż na miejscu.
Szukasz zespołu, który pomoże Ci zwiększyć konwersję działań i wspomóc realizację celów biznesowych?
To dobrze, że tu jesteś.
Czy mogę zmienić targetowanie w trakcie trwania kampanii?
Tak — możesz modyfikować grupy odbiorców, budżet i formaty w trakcie kampanii, choć warto robić to ostrożnie, by nie zaburzyć procesu optymalizacji.
Jakie formaty reklam można wykorzystać?
Dostępne formaty to m.in. Sponsored Content, Message Ads (InMail), Dynamic Ads, Text Ads oraz kampanie remarketingowe kierowane do odbiorców wcześniej zainteresowanych Twoją marką.
Czy można prowadzić remarketing na LinkedIn?
Tak — dzięki tagowi Insight Tag i niestandardowym grupom odbiorców możesz kierować reklamy do osób, które odwiedziły Twoją stronę lub miały już kontakt z Twoją marką.
Co zrobić, jeśli reklama została odrzucona lub nie jest wyświetlana?
Sprawdź komunikat od LinkedIn, popraw elementy (treść, grafika, link), upewnij się, że spełniasz zasady reklamowe platformy i ponownie złóż reklamę do weryfikacji.