Jak budujemy widoczność firmy B2B?
W B2B potencjalny klient nie zawsze zaczyna od wpisania nazwy konkretnej usługi. Często szuka sposobu rozwiązania problemu, porównuje podejścia albo sprawdza doświadczenie dostawców w określonym obszarze. Dlatego strategię SEO opieramy na kilku typach zapytań:
- Usługi i rozwiązania – rozwijamy podstrony odpowiadające na konkretne potrzeby zakupowe i zakres oferowanych usług.
- Problemy biznesowe – tworzymy treści wokół wyzwań, które prowadzą klienta do poszukiwania zewnętrznego partnera.
- Branże i zastosowania – budujemy widoczność tam, gdzie doświadczenie w konkretnym sektorze lub typie projektu ma znaczenie przy wyborze dostawcy.
- Porównania i kryteria wyboru – odpowiadamy na pytania pojawiające się podczas porównywania ofert, modeli współpracy i dostępnych rozwiązań.
- Ekspertyza i doświadczenie – wykorzystujemy case studies, dane, realizacje i wiedzę zespołu do wzmacniania stron ofertowych i treści eksperckich.
Jak wybieramy frazy w pozycjonowaniu B2B?
W B2B wysoki wolumen wyszukiwań nie zawsze oznacza wartościowy ruch. Część usług jest wyszukiwana rzadko, ale pojedyncze zapytanie może prowadzić do kontraktu o dużej wartości. Dlatego przy wyborze fraz patrzymy nie tylko na liczbę wyszukiwań, ale przede wszystkim na ich związek z ofertą i potencjał sprzedażowy.
- Frazy usługowe – związane bezpośrednio z zakresem oferowanych usług i rozwiązań.
- Zapytania precyzyjne i niszowe – często mają niewielki wolumen, ale dokładnie opisują potrzebę potencjalnego klienta.
- Frazy problemowe – dotyczą wyzwań, które mogą prowadzić do poszukiwania konkretnej usługi lub dostawcy.
- Zapytania branżowe i zastosowania – łączą usługę z konkretnym sektorem, procesem lub sposobem wykorzystania rozwiązania.
Nie odrzucamy frazy tylko dlatego, że narzędzia pokazują kilkadziesiąt wyszukiwań miesięcznie. W B2B ważniejsze jest to, kto jej używa i jak blisko jest zapytania ofertowego.
Jak mierzymy efekty pozycjonowania B2B?
W B2B sam wzrost ruchu organicznego nie mówi jeszcze, czy SEO wspiera sprzedaż. Ważniejsze jest to, czy widoczność prowadzi do zapytań od firm pasujących do oferty i czy użytkownicy trafiają na podstrony związane z usługami o znaczeniu biznesowym.
- Sprawdzamy widoczność kluczowych usług – oddzielamy wzrost na frazach istotnych sprzedażowo od ruchu generowanego przez szerokie treści informacyjne.
- Analizujemy źródła zapytań – sprawdzamy, które podstrony i zapytania prowadzą do formularzy, kontaktu, konsultacji lub innych konwersji.
- Oceniamy jakość leadów – jeśli dane sprzedażowe są dostępne, łączymy wyniki SEO z informacją o tym, które zapytania przechodzą dalej w procesie sprzedaży.
- Uwzględniamy dłuższą ścieżkę do konwersji – SEO może być pierwszym kontaktem z firmą, nawet jeśli zapytanie pojawia się dopiero po kolejnych wizytach i kontakcie z innymi kanałami.
Szukasz zespołu, który pomoże Ci zwiększyć konwersję działań i wspomóc realizację celów biznesowych?
To dobrze, że tu jesteś.
Ile kosztuje pozycjonowanie firmy B2B?
Koszt zależy od zakresu prac, konkurencji, obecnego stanu serwisu oraz liczby usług i rynków, na których firma chce budować widoczność. W Webmetric pracujemy w modelu godzinowym – ustalony budżet przekłada się na czas specjalisty przeznaczony na analizę, optymalizację, content, link building i inne działania potrzebne w projekcie.
Czy musimy mieć własnego copywritera lub programistę?
Nie. Zakres współpracy ustalamy w zależności od zasobów po stronie firmy. Możemy przygotowywać treści i rekomendacje do wdrożenia, a jeśli klient ma własny zespół contentowy lub developerski, współpracujemy bezpośrednio z nim.
Czy pozycjonowanie B2B ma sens przy bardzo wąskiej ofercie?
Tak, ale przed rozpoczęciem działań trzeba sprawdzić, czy potencjalni klienci szukają danej usługi i jakich zapytań używają. Przy niszowej ofercie strategia może opierać się na mniejszej liczbie fraz i podstron, za to mocniej związanych z konkretnymi potrzebami odbiorców.
Czy możemy pozycjonować tylko wybrane usługi?
Tak. Nie ma konieczności rozwijania widoczności całej oferty jednocześnie. Możemy skoncentrować działania na usługach, które są dla firmy najważniejsze sprzedażowo lub mają obecnie największy potencjał w wyszukiwarce.
Czy zajmujecie się również tworzeniem treści B2B?
Tak. Możemy przygotowywać zarówno treści na podstrony usługowe, jak i artykuły eksperckie, case studies czy inne materiały potrzebne w strategii SEO. Jeśli firma tworzy content wewnętrznie, możemy przygotować wytyczne i przeprowadzić optymalizację.
Czy pozycjonowanie B2B można prowadzić na kilku rynkach jednocześnie?
Tak. Przy działaniach zagranicznych analizujemy osobno sposób wyszukiwania usług, konkurencję oraz potencjał poszczególnych rynków. Zakres może obejmować zarówno rozwój istniejących wersji językowych, jak i zaplanowanie nowych sekcji serwisu.