10 sposobów na zwiększenie konwersji w Google Ads
Skuteczne kampanie Google Ads to klucz do sukcesu wielu firm, ale stworzenie kampanii to dopiero początek. Aby osiągnąć maksymalne zyski i uniknąć marnotrawienia budżetu przeznaczanego na marketing, niezbędna jest ciągła optymalizacja i doskonalenie prowadzonych przez nas kampanii.
Podstawowym wskaźnikiem pozwalającym ocenić skuteczność kampanii Google Ads są konwersje. Jak zatem zwiększyć ich liczbę? W poniższym artykule przedstawię kilka sprawdzonych sposobów, które mogą pomóc w poprawie tego wskaźnika – niezależnie od tego, czy Twoim celem jest sprzedaż w sklepie internetowym, czy pozyskanie kontaktu od potencjalnego klienta.
Ustal cele konwersji, które mają największe znaczenie
Zanim zaczniesz mierzyć konwersje, ważne jest, abyś określił, jakie działania użytkowników są najważniejsze dla Twojego biznesu. Może to być zakup produktu, wysłanie formularza kontaktowego, kliknięcie lub skopiowanie numeru telefonu. Zdefiniowanie celów pomoże Ci lepiej skoncentrować się na tym, co jest dla Ciebie najbardziej istotne.
Optymalizuj frazy kluczowe i wyszukiwane hasła
Skuteczna kampania reklamowa w Google Ads wymaga regularnej optymalizacji słów kluczowych. Dzięki temu można nie tylko zwiększyć zasięg, ale przede wszystkim poprawić jakość generowanych leadów i konwersji.
- Wykluczaj nieistotne słowa kluczowe i wyszukiwane hasła – regularne monitorowanie wyników kampanii pozwala na identyfikację fraz, które generują kliknięcia, ale nie przynoszą wartościowych konwersji
- Dodawaj nowe słowa kluczowe – warto regularnie dodawać nowe słowa kluczowe, które są związane z Twoją ofertą, a których nie uwzględniłeś jeszcze w swojej kampanii.
- Używaj słów kluczowych typu long-tail – słowa kluczowe typu long-tail to dłuższe, bardziej szczegółowe frazy, które są mniej konkurencyjne, ale mogą prowadzić do wyższej jakości konwersji. Przykładem long-tail keyword może być „tanie sukienki wieczorowe na wesele w Warszawie”. Takie frazy są bardziej precyzyjne, a użytkownicy, którzy je wpisują, zwykle są bardziej zdecydowani na dokonanie zakupu
- Testuj różne typy dopasowania słów kluczowych – Google Ads oferuje różne opcje dopasowania słów kluczowych: dopasowanie ścisłe, dopasowanie do wyrażenia oraz dopasowanie przybliżone. Każdy z tych typów ma swoje zalety i wady, a ich skuteczność zależy od celów kampanii. Testowanie różnych typów dopasowania pozwala znaleźć balans między zasięgiem a trafnością kampanii.
Analizuj dane i wykorzystuj je w optymalizacji kampanii
Google Ads dostarcza wiele istotnych informacji na temat skuteczności naszych reklam. Dlatego warto wykorzystać je w optymalizacji kampanii.
Optymalizacja lokalizacji
Sprawdzaj, które obszary przynoszą najwięcej konwersji. Google Ads pozwala na dostosowanie reklam do konkretnej lokalizacji, co jest kluczowe, jeśli chcesz przyciągnąć klientów z określonych regionów.
Optymalizacja godzin i dni wyświetlania reklam
Sprawdzaj, kiedy Twoje reklamy generują najwięcej kliknięć i konwersji. Zidentyfikowanie najlepszych godzin i dni pomoże Ci lepiej dopasować czas wyświetlania reklam.
Optymalizacja urządzeń
Sprawdzaj, na jakich urządzeniach Twoje reklamy przynoszą najlepsze wyniki (komputery, telefony, tablety, telewizory). Możesz dostosować stawki w zależności od urządzenia, na którym działa kampania.
Optymalizacja grup demograficznych
Sprawdzaj, które grupy demograficzne (wiek, płeć, zainteresowania) przynoszą najlepsze wyniki. Google Ads daje możliwość tworzenia segmentów, co pozwala na jeszcze bardziej precyzyjne targetowanie kampanii.
Popraw swoją stronę docelową
Nawet jeśli kampania jest świetnie skonfigurowana, a frazy kluczowe dobrze dobrane, słaba jakość strony docelowej może skutkować ucieczką klienta ze strony zaraz po kliknięciu reklamy. Strona stanowi kluczową rolę w zdobyciu zaufania potencjalnego klienta.
Dopasowanie treści strony do reklamy
Kiedy użytkownik klika w reklamę, oczekuje, że trafi na stronę, która dokładnie odpowiada na jego potrzeby i pytania. Zachowanie spójności między treścią reklamy a stroną docelową zwiększa zaufanie użytkownika i poprawia szansę na konwersję.
Uproszczenie nawigacji
Użytkownicy często opuszczają strony, które są trudne w nawigacji lub nie mogą szybko znaleźć tego, czego szukają. Strona docelowa powinna być czytelna, zrozumiała i łatwa w obsłudze.
Widoczny przycisk CTA (Call to Action)
Dodaj na stronę przycisk zachęcający do działania, np. „Kup teraz”, “Wypełnij formularz” lub „Zadzwoń teraz”, powinien być dobrze widoczny i łatwy do kliknięcia.
Optymalizacja szybkości ładowania strony
Szybkość ładowania strony jest kluczowym czynnikiem zarówno dla doświadczenia użytkownika, jak i wyników kampanii Google Ads. Jeśli strona ładuje się zbyt wolno, użytkownicy mogą zrezygnować z dalszej interakcji
Responsywność strony
Niezwykle ważne jest, aby strona docelowa była w pełni responsywna, czyli dopasowana do różnych urządzeń – komputerów, tabletów i telefonów.
Przejrzystość oferty i zaufanie
Kiedy użytkownik trafia na stronę, musi mieć pewność, że oferta jest autentyczna i bezpieczna. Budowanie zaufania jest kluczowe dla podjęcia decyzji o konwersji przez klienta. Warto dodać na stronie:
- Opinie i recenzje klientów,
- Certyfikaty bezpieczeństwa (np. SSL),
- Przewagi produktu lub usługi
- Dokładne ceny i warunki
- Wysokiej jakości zdjęcia i opisy produktów lub usług
Wypróbuj strategię: Maksymalizacja liczby konwersji lub Docelowy CPA (docelowy koszt konwersji)
Google Ads korzystając z maksymalizacji liczby konwersji/Docelowego CPA, automatycznie dostosowuje wyświetlanie reklam, aby zwiększyć liczbę konwersji w ramach Twojego budżetu. W tym celu analizuje takie dane, jak lokalizacja, pora dnia, urządzenie użytkownika czy wyszukiwane zapytanie, aby zoptymalizować skuteczność kampanii.
Strategie te, w większości przypadków radzą sobie bardzo dobrze i pozwalają zaoszczędzić sporo czasu na optymalizacji kampanii.
Ważne – strategie te uczą się na podstawie przeszłych konwersji, więc jeżeli konwersje nie są mierzone poprawnie albo nie są mierzone wcale, strategie nie będą przynosić oczekiwanych rezultatów. Dlatego odradzam korzystanie z tych strategii na nowych kontach reklamowych, które nie zdobyły jeszcze żadnych konwersji. Dopiero po zdobyciu co najmniej 30 konwersji, warto zacząć zastanawiać się nad włączeniem jednej z tych strategii.
Jeśli strategia „Maksymalizacja liczby konwersji” lub „Docelowy CPA” nie przynosi oczekiwanych rezultatów lub nie jest odpowiednia w danym przypadku, istnieje oczywiście wiele innych strategii automatycznych, które mogą lepiej odpowiadać Twoim potrzebom. m.in. Maksymalizacja wartości konwersji, Docelowy ROAS, Maksymalizacja liczby kliknięć lub Docelowy udział w wyświetleniach.
Wykorzystaj remarketing banerowy w Google Display Network
Google Display Network (GDN) to sieć reklamowa Google, która umożliwia wyświetlanie reklam na różnych stronach internetowych, w aplikacjach i na YouTube. Remarketing w GDN pozwala dotrzeć do użytkowników, którzy odwiedzili Twoją stronę, ale nie zakończyli konwersji, wyświetlając im reklamy podczas ich przeglądania innych witryn. Dzięki temu Twoje reklamy są obecne w miejscach, które użytkownicy odwiedzają na co dzień, co zwiększa szansę na ich ponowną interakcję z Twoją ofertą
Spróbuj swoich sił przy remarketingu z wykorzystaniem video
Remarketing wideo to kolejna efektywna strategia, która pozwala dotrzeć do użytkowników, którzy mieli kontakt z twoją stroną. Tego typu remarketing może być doskonałym narzędziem do przypomnienia o Twojej ofercie poprzez angażujące treści wideo. Możesz wyświetlać użytkownikom reklamy przypominające o produktach, usługach lub specjalnych promocjach, korzystając z tego formatu.
Popraw jakość swoich reklam
Wysokiej jakości reklama nie tylko zwiększa współczynnik kliknięć (CTR), ale także obniża koszt za kliknięcie (CPC) oraz może poprawić pozycję w aukcji reklamowej, co z kolei może wpłynąć na liczbę generowanych konwersji.
Nagłówki z dopasowaniem do słów kluczowych
wprowadź do nagłówków reklamy najważniejsze słowa kluczowe, na które kierujesz kampanię. Sprawi to, że Twoja reklama będzie bardziej zgodna z zapytaniem użytkownika i Google przyzna jej wyższą jakość.
Korzystaj z wezwań do działania (CTA) w nagłówkach i tekstach.
Użytkownik powinien od razu wiedzieć, co ma zrobić po kliknięciu w reklamę. Przykłady to: „Kup teraz”, „Dowiedz się więcej”, „Wypełnij formularz”, „Zadzwoń teraz”.
Testuj różne wersje reklamy
Testuj różne warianty nagłówków i tekstów, aby sprawdzić, który przyciąga większą liczbę kliknięć i konwersji.
Podkreślanie doświadczenia firmy, lat na rynku, liczby zadowolonych klientów lub specjalistycznych certyfikatów buduje zaufanie i przekonuje użytkowników do kliknięcia i skonwertowania.
Wykorzystuj rozszerzenia reklam
Rozszerzenia reklam to dodatkowe informacje, które można dodać do podstawowego tekstu reklamy, zwiększając jej powierzchnię i atrakcyjność. Dzięki nim reklama staje się bardziej widoczna i przyciąga większą uwagę użytkowników. Najważniejsze rozszerzenia to:
- Rozszerzenia linków do podstron – umożliwiają wyświetlenie dodatkowych linków do innych stron Twojej witryny, co może pomóc użytkownikom szybko znaleźć interesujące ich informacje.
- Rozszerzenia objaśnień – krótkie dodatkowe informacje o produkcie, usłudze lub ofercie (np. „darmowa dostawa”, „24/7 pomoc klienta”).
- Rozszerzenia połączeń – pozwalają na dodanie numeru telefonu, dzięki czemu użytkownicy mogą bezpośrednio skontaktować się z Tobą.
- Rozszerzenia lokalizacji – wyświetlają adres Twojego sklepu lub firmy, co jest szczególnie przydatne dla firm stacjonarnych.
- rozszerzenia logo i nazwy firmy – dzięki tym rozszerzeniom w reklamach Google Ads możesz wyświetlić logo swojej firmy oraz jej pełną nazwę. Użytkownicy szybciej kojarzą markę z konkretnym produktem, a profesjonalny wygląd reklamy wpływa na pozytywne wrażenia i zwiększa kliknięcia.
Eksperymentuj z kampaniami Performance Max
Kampania Performance Max wykorzystuje zasoby, które dostarczysz do systemu, aby stworzyć reklamy, które będą wyświetlane w różnych miejscach, takich jak:
- Wyszukiwarka Google – reklamy tekstowe mogą pojawić się w wynikach wyszukiwania, gdy użytkownicy wpisują odpowiednie zapytania.
- Sieć reklamowa Google – reklamy displayowe mogą być wyświetlane na stronach, które należą do sieci Google.
- YouTube – reklamy wideo mogą być wyświetlane przed lub w trakcie oglądania filmów na YouTube.
- Gmail – reklamy mogą pojawiać się w skrzynkach odbiorczych użytkowników Gmaila.
- Google Maps – reklamy mogą być wyświetlane w wynikach wyszukiwania na mapach Google, co jest idealnym rozwiązaniem dla firm lokalnych.
- Google Discover – reklamy mogą być wyświetlane w strumieniu treści na ekranach głównych aplikacji Google, co pozwala dotrzeć do użytkowników na podstawie ich zainteresowań, historii wyszukiwania i interakcji z Google.
Kampania Performance Max łączy wszystkie te kanały w jeden zestaw, automatycznie dostosowując wyświetlanie dopowiednich reklam do odpowiednich użytkowników.
Testy i znalezienie optymalnego rozwiązania dla Twojego biznesu
Podsumowując, przedstawione 10 sposobów na zwiększenie konwersji w Google Ads to jedynie wycinek możliwości, jakie oferuje ta platforma reklamowa. Istnieje wiele innych czynników, które warto brać pod uwagę, by maksymalizować efektywność kampanii. Kluczowym elementem sukcesu jest testowanie i eksperymentowanie z różnymi strategiami oraz dopasowywanie działań do specyfiki swojego biznesu i grupy docelowej. Pamiętaj, że nie ma uniwersalnego rozwiązania – to, co działa na jednym koncie, może nie przynieść takich samych rezultatów na innym. Dlatego zachęcam do ciągłego monitorowania, optymalizacji i poszukiwania najlepszych rozwiązań dla Twojego biznesu.
